La generación de leads es importante para el crecimiento de cualquier empresa. Pero, ¿qué es exactamente la generación de leads y por qué juega un papel tan importante en las estrategias de marketing?
En este post trataremos a fondo este concepto, su importancia, algunas de las principales estrategias para generarlos y cómo en Involgy podemos ayudarte a captar más leads.
Definición de generación de leads
La generación de leads es el proceso mediante el cual una empresa atrae y capta el interés de potenciales clientes, también conocidos como leads, con el objetivo de convertirlos en compradores o usuarios de sus productos y/o servicios.
Un “lead” es cualquier cliente potencial que ha mostrado interés en lo que tu negocio ofrece. Este interés generalmente se muestra mediante acciones como completar un formulario, realizar una llamada o proporcionar su información de contacto a través de otros medios.
Leads para negocios B2B y B2C
Podemos distinguir entre dos categorías principales en la generación de leads. Estas son:
Leads B2B
Los leads B2B son aquellos clientes potenciales dirigidos a todas aquellas empresas que buscan conectar con otras empresas. Estos leads suelen necesitar un enfoque más especializado y un proceso de ventas más largo. En el ámbito B2B, las decisiones de compra a menudo involucran a muchas personas y requieren una evaluación más compleja.
Nuestro equipo crea proyectos propios y desarrolla estrategias de marketing para captar y, en los casos que sea necesario, cualificar a esos leads para que cumplan con los criterios de tu negocio.
Leads B2C
Los leads B2C son consumidores que están interesados en los productos y/o servicios que ofrece una empresa. Estos clientes potenciales normalmente toman decisiones de compra más rápidas en comparación con los B2B. Sin embargo, debido a la gran variedad de consumidores, es importante segmentar adecuadamente a estos leads para tener más oportunidades de conversión.
En Involgy adaptamos nuestras estrategias para captar leads B2C de calidad. Para ello, contamos con un equipo sénior especializado en la generación de este tipo de clientes potenciales.
¿Por qué es importante la generación de leads?
Generar una cantidad de leads óptima es importante para cualquier negocio por varias razones. ¡Te contamos algunas de las principales!
Potencia el crecimiento del negocio
Sin un flujo constante de leads, es difícil para las empresas crecer de manera exponencial. Los leads son el punto de partida para las ventas, y sin ventas, una empresa no puede seguir adelante. Por lo tanto, la generación de leads hace que haya nuevas oportunidades de negocio
Incremento de oportunidades de venta
La generación de leads permite a las empresas llegar a un público que ya ha mostrado interés en sus productos y/o servicios. Esto quiere decir que estás contactando con personas o empresas que tienen una mayor probabilidad de convertirse en clientes.
Optimización de recursos
Ayuda a las empresas a concentrar sus esfuerzos de ventas y marketing en aquellos prospectos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes. De este modo, se consigue optimizar el uso de recursos como el tiempo y el presupuesto.
Medición y mejora continua
La captación de leads ofrece la capacidad de medir la efectividad de las campañas de marketing y realizar ajustes en tiempo real para mejorar los resultados, lo cual facilita la toma de decisiones basada en datos.
Construcción de una base de datos
Esta estrategia contribuye a construir una base de datos de contactos para tu negocio. Esta base de datos puede ser un buen recurso para futuras estrategias de marketing, promociones o lanzamientos de productos o servicios.
Elementos clave para la generación de leads
Para que la generación de leads sea efectiva, es muy importante tratar distintas áreas del marketing digital. Estas son algunas de las principales áreas que se deben considerar:
- Paid Media
Invertir en plataformas de pago es una forma rápida y efectiva de generar leads, tanto en e-commerce como en páginas online que ofrecen servicios.
- SEO
El SEO es una estrategia a largo plazo que mejora la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda como Google. Al optimizar tu sitio web con palabras clave relevantes, puedes atraer tráfico orgánico de calidad que se convierta en leads.
- Diseño y desarrollo web
Un sitio web bien diseñado es importante para la captación de leads. El diseño debe ser atractivo y funcional, mientras que el desarrollo debe proporcionar una experiencia de usuario fluida.
- CRM
Un sistema de gestión de relaciones con clientes es útil para organizar y seguir el progreso de los leads a través del embudo de ventas.
- Analítica
El uso de herramientas analíticas ayuda a las empresas a medir el rendimiento de sus estrategias de generación de leads en tiempo real.
- Inbound Marketing
El Inbound Marketing consiste en captar la atención de los clientes potenciales con contenido de valor, como la creación de blogs, ebooks, vídeos y otro tipo de contenidos que resuelvan los problemas de los usuarios y los guíen a lo largo del embudo de ventas.
- Diseño UX
Un buen diseño de la experiencia de usuario (UX) puede aumentar la tasa de conversión, ya que mejora la usabilidad y accesibilidad de un sitio web o app. De este modo, es más probable que el usuario tenga una experiencia positiva.
El proceso para obtener leads con Involgy
¡En Involgy somos especialistas en la captación y venta de leads! Sabemos que cada empresa tiene necesidades distintas y, por ese motivo, nuestro equipo crea proyectos propios y desarrolla estrategias de marketing adaptándose a las necesidades de cada cliente. A continuación, te explicamos cómo llevamos a cabo la generación y venta de leads.
- Petición de leads
El primer paso es entender tu caso y tus necesidades. En la primera toma de contacto, definimos el volumen de leads que necesitas y los objetivos que quieres alcanzar. - Captación de leads
Nuestro equipo sénior se encarga de todo el proceso de captación de leads. Contamos con un equipo especializado en las distintas estrategias de generación de leads. - Gestión de leads en caso de que el proyecto lo requiera
Cuando el proyecto lo necesite, se llevan a cabo procesos de cualificación personalizados. En función de los requisitos del cliente, creamos un proceso de cualificación u otro. - Entrega de leads
Una vez captados los leads, se envían en tiempo real mediante el método que mejor se adapte a tus necesidades.
Ventajas de la generación de leads con Involgy
¿Por qué deberías considerar trabajar con Involgy para tu estrategia de generación de leads? ¡Te lo explicamos!
- Pago por lead
A diferencia de las agencias de marketing que cobran por servicios, en Involgy solo pagas por los leads que realmente recibes. Esto reduce el riesgo financiero y hace que tu inversión esté directamente relacionada a los resultados obtenidos.
- Presupuesto controlado
Al pagar solamente por los leads que recibes, puedes controlar mejor tu presupuesto de marketing. Por lo tanto, puedes ajustar la inversión en función de tus necesidades y evitar inversiones en estrategias que no generan resultados.
- Resultados medibles
Puedes medir fácilmente el retorno de la inversión comprobando por ti mismo las conversiones de los leads que te entreguemos. Con nosotros sabes exactamente por qué estás pagando y cómo está impactando en tu negocio. - Crecimiento a demanda
En Involgy te ofrecemos la máxima flexibilidad para ajustar el número de leads en función de tus objetivos. Si necesitas más leads, nuestro equipo optimiza la estrategia para incrementar el volumen. ¡Nos adaptamos a ti! - Equipo sénior
Nuestro equipo está formado por profesionales sénior especializados en marketing digital y generación de leads. Contamos con especialistas en estrategia y consultoría, Paid Media, SEO, diseño y desarrollo web, CRM, analítica, y mucho más.
En definitiva, sin un flujo constante de leads de calidad, es difícil crecer para cualquier empresa. En Involgy, ofrecemos servicios de captación y venta de leads para ayudar a las empresas de todo tipo de sectores a alcanzar sus objetivos.
Si estás buscando una manera de generar más leads y obtener el máximo retorno de la inversión, ¡contáctanos!
