Por qué es difícil conseguir clientes para seguros hoy en día
Cada vez más aseguradoras y corredores compiten por los mismos clientes en canales digitales. La captación se ha vuelto más compleja, los usuarios comparan más opciones y destacar frente a la competencia requiere una estrategia constante.
En este contexto, conseguir nuevos clientes ya no depende únicamente de las recomendaciones o de la presencia física. La captación digital se ha convertido en una de las principales vías de crecimiento para las empresas del sector asegurador.
En este blog, te contamos cómo conseguir esos clientes, las estrategias a seguir y las ventajas de comprar leads.
Estrategias para conseguir clientes para seguros
Entre las principales estrategias nos encontramos la optimización SEO para mejorar la presencia orgánica en Google, la inversión en publicidad de pago a través de Google Ads y Meta Ads, aparecer en comparadores como Rastreator o Kelisto para llegar a usuarios con intención real de contratar, y potenciar los referidos y recomendaciones tanto de clientes satisfechos como de otros profesionales.
A estas estrategias se suma también la compra de leads de seguros a través de agencias especializadas. Permite saltarse todo el proceso de captación, recibiendo directamente los contactos potenciales. La única tarea de la empresa contratante será llamarles y cerrar la venta, pudiendo filtrar los leads por perfil, especialidad o zona geográfica según las necesidades del negocio.
Qué es la compra de leads de seguros y cómo funciona la captación
La compra de leads permite a aseguradoras y corredores recibir contactos de personas interesadas en contratar un seguro sin tener que asumir toda la gestión de captación.
Los leads se generan mediante campañas en Google, redes sociales, posicionamiento orgánico, contenidos especializados y embudos de captación orientados a atraer usuarios con intención real de contratación.
Una vez el usuario deja sus datos, el contacto se valida y se entrega en tiempo real para facilitar una gestión comercial rápida y eficiente.
Las estrategias de captación pueden adaptarse según:
- tipo de seguro,
- perfil de cliente
- ubicación
- Volumen de leads necesario
Qué tipos de seguros generan más demanda de leads
Según UNESPA, el sector asegurador creció cerca de un 14% en 2025, impulsado principalmente por los seguros de vida, que aumentaron más de un 20%. En España, hay tres tipos de seguros que destacan por su elevada demanda y concentran el mayor volumen de leads:
Seguro de decesos
El seguro de decesos mantuvo una evolución positiva en 2025, con un crecimiento del 4,27%. Hacen frente a los gastos derivados del fallecimiento, desde el servicio funerario hasta los trámites administrativos.
Seguros de mascotas
El 49% de los hogares españoles tiene una mascota, y cada vez más familias optan por asegurarlas. Cubre desde gastos veterinarios hasta responsabilidad civil si el animal causa daños a terceros.
Seguro de salud
Es uno de los seguros con mayor crecimiento en España, con 12,6 millones de asegurados. Cada vez más españoles optan por complementar la sanidad pública con la privada y uno de cada cuatro ya cuenta con un seguro de salud privado.
Seguros de viaje
Su popularidad no para de crecer: la contratación en España ha aumentado un 35% desde 2020. Cubre imprevistos como cancelaciones, pérdida de equipaje o emergencias médicas en el extranjero.
Seguro de vida
Es otro de los seguros con mayor crecimiento en 2025. Cada vez más españoles lo contratan para garantizar la estabilidad económica de su familia ante un fallecimiento o una invalidez.
Ventajas de comprar leads de seguros
Trabajar con una agencia especializada en generación de leads tiene varias ventajas para aseguradoras y corredores.
Solo pagas por los leads que recibes
Con un modelo CPL (coste por lead), solo pagas por los contactos generados. La agencia se encarga de toda la estrategia de captación para generar oportunidades comerciales de forma constante.
Leads entregados en tiempo real
Está demostrado que contactar a un cliente potencial entre los 5-10 primeros minutos, multiplica las posibilidades de venta. Al hacer la entrega de los leads en tiempo real, las opciones de captar un nuevo cliente se multiplican.
Volumen ajustable sin compromisos
El volumen de leads puede adaptarse según las necesidades del negocio y la capacidad comercial disponible.
Leads captados con cumplimiento del RGPD
En España, toda agencia de leads está obligada a cumplir con el RGPD — Reglamento General de Protección de Datos —, la normativa europea que regula cómo se recopilan y usan los datos personales de los usuarios.
Cómo convertir un lead de seguros en cliente
Uno de los aspectos más importantes a la hora de convertir un lead en cliente, es la rapidez. Cuanto antes entres en contacto con él, más posibilidades habrá de que contrate tus servicios. En cambio, si lo dejas pasar y no le das respuesta durante horas, lo más probable es que un competidor ya le haya contactado.
Por otro lado, es importante la personalización. Cuando contactamos a un lead y ya sabemos lo que está buscando, hay más probabilidades de que contrate tus servicios. A la mayoría de usuarios, les gusta sentir que la atención es personalizada, por lo que conocer sus necesidades desde el principio, marca la diferencia.
La rapidez en la respuesta y una atención personalizada influyen directamente en la conversión de los leads. Por eso, contar con una estrategia de captación bien trabajada puede marcar la diferencia en un sector tan competitivo como el asegurador.
En Involgy ayudamos a aseguradoras y corredores a generar leads cualificados mediante estrategias digitales orientadas a conseguir contactos con interés real. Contáctanos y estudiaremos tu caso sin compromiso.
